“母婴界南极人”标签难撕产品“全而不精”短板突出AG真人国际游戏背靠代工厂的Babycare：

　　线下实体店能够为消费者提供直观…▼◁▽、真实的购物体验◁■▼，对于母婴用户来说◁▷▼,体验感是影响购买决策的重要因素★●▼•◆•。数据显示=○▼■，母婴品类的线上渠道渗透率呈现不断攀升态势◇-，其线%◆▪★。不难看出◇▲■☆，线下市场仍是母婴产品的主阵地○=◁穿搭也太好看了演绎漫不经心的时髦感亚游a 法式风格中…，翻领衬衫的出镜率非常高△…，简单宽松一些的设计更具随性感▪■△•▽，非常适合上班通勤…□●○□，无论是搭配半裙还是阔腿裤◁□■，都带着些复古腔 更多 穿搭也太好看了演绎漫不经心的时髦感亚游a。

　　事实上▷▷-■，近年来由于出生率下降○△、渠道多元化★▪=▪▪•、消费观念变化等因素▽=△△，母婴线下零售持续低迷▷☆■。据新母婴店调研数据●△=▼，其在走访全国线下市场时△▪▽，有业内人士甚至表示-=◁-，五年内一半母婴店将被淘汰=☆=★。

　　尽管加速补齐线下短板□◁■-•，但Babycare跟头部企业的差距依然不小○△▲▽。孩子王▷◁◇◇、爱婴室等头部母婴品牌已经在市场上占据了稳固的地位▽■▲○★，且二者还通过并购其他品牌抢占市场份额▽□◁…•。截至2024年上半年▼★，爱婴室拥有超500家门店•□◁○▷，孩子王门店数超过千家△■…○，均远远赶超Babycare○◇▪☆。

　　证券之星注意到▪•，Babycare全品类策略虽打造了母婴生态链▼…▽▪，但产品△◁▲•“全而大…●◁◇□”却做不到▷●…▼“全而精◁◇-•□”◆▽•◆，在母婴市场竞争加剧下◆•☆•，其单个品类的优势反而容易被单一品类母婴品牌削弱□-▼。目前•▼◁▷☆◁，发迹于线上的Babycare正尝试线上线下☆▪▪●○“两条腿走路▽□”▽▲…◆，不过品牌依旧面临重重挑战▼◇▲▲△。除去头部企业的竞争外△•，其线下门店多位于重点城市△△，面对其他品牌下沉市场的策略○★•，Babycare逆势而上的打法最终效果如何有待市场进一步验证○▽•★。

　　就目前趋势而言▼◆☆，一△▷◁…•□、二线城市母婴消费趋于饱和☆△◇▼=，头部企业纷纷下沉市场寻求新的增长点▷■△△▪。Babycare自身下沉市场的布局又相对薄弱•○▪，在市场持续萎缩■▲、大连锁加速并购整合争夺市占率的双重压力下▷△○，Babycare最后能够获得多少市场想象力仍待时间检验○▲-。

　　由于婴童产品的受众更多是免疫力较低的婴幼儿•■★◁□=，因此安全问题显得尤为突出▽★-○=★。值得一提的是○●◇，上述因质量问题被点名罚款的产品大部分由白贝壳生产●▽▲▷☆□，在自产产品都难保证质量过关的情况下◆○○▼，Babycare又如何能在代工模式中实现对产品质量的全方位把控◆•…☆◁？

　　据了解◆…◁，除在全球范围内筛选优质的原材料供应商外●•，Babycare还与SGS▲◆=△、ITS△△◇•、BV□▷、国家各品类检测中心等权威机构建立了长期测试合作△☆■，确保产品符合国际安全标准■-▲◇。但上述措施很难做到对每一个环节的全方位监督□▼▽◇，无法完全解决代工模式存在的品控隐患•▪■◆▼▪。

　　近期○=△▼•◇，杭州市高新区(滨江)市场监管局发布的全省行政处罚结果显示▲◆，在南京市2024年流通领域产品质量监督抽查中发现◇▪-…，杭州白贝壳实业股份有限公司(下称◁○▲■◇●“白贝壳=□▼▪▪”)生产•▪、销售的Babycare婴童豆豆床品套件(规格型号▷▽：七件套)◇…，其床笠面料PH值项目不符合国家强制性标准要求☆◆，被判定为不合格=☆★。对此▽-▪▽○，杭州市高新区(滨江)市场监管局决定对白贝壳作出没收违法所得748▼•■.54元□○▲▼•●，罚款15749▪=◁■•.24元的处罚-▪■●◇…。

　　有行业人士分析称●▲，全品类购物容易导致用户的复购率有限△◆，新用户增长困难○☆◁=○。如今的母婴市场竞争激烈已成共识○★◁□□◇，在拼精细化运营的存量时代••☆，力求做到-•★◇○“大而全▷▼◁◆”的Babycare难以兼顾==□△▲=“全而精☆●◆•●”•◇••▲◇，单个品类的优势反而容易被瓦解▼◇出AG真人国际游戏背靠代工厂的Babycare：。

　　值得一提的是▼●◁▷，2023年9月7日○△，白贝壳与中金公司(601995▷▪■.SH)签署辅导协议◆◆■△=▲，正式启动A股IPO进程◆○•◁□，预计筹集资金3-5亿美元◇★◇○•。但一年多以来▽▲▪，其IPO进程仍未有实质性进展▲▲。(本文首发证券之星☆▽●□▼，作者陆雯燕)

　　2014年○★=★■，Babycare从婴儿背带切入母婴市场●▪☆☆•，目前已发展成为全品类的母婴品牌-▽…。其产品覆盖母婴用品□•▷△-、辅食○▲◁、童装▪▽-、早教★▪△•、女性用品▲◇、个护等在内的多个领域◇▲◆，解决从孕期到6岁育儿周期的吃穿用行需求★★△△▽◁。

　　因此■▽▪▽…△，Babycare的代工厂家自然也不在少数△△•▼○。在小红书上△○▲•★，其爆款纸尿裤由上市公司豪悦护理(605009○■○•.SH)代工生产◁▪！沐浴产品由辉达生物医药(苏州)有限公司生产■•○。湿巾生产商为浙江优全护理用品科技股份有限公司=●◁…-、洁雅股份(301108▪●◆◇☆=.SZ)等-☆…▪▲…。

　　Babycare也被冠以▲◆▷▽◆…“母婴界南极人▪○…•”的绰号▼○▲…•。关于Babycare同源代工的帖子多达上百条○■△-◇☆。婴幼儿米饼由江西旺旺食品有限公司受委托生产☆•★=★，由于旗下类目众多…■◁△☆，证券之星注意到•☆○☆，

　　证券之星注意到◇□▼◇★▪，相比孩子王下沉市场的布局▷▲▽，Babycare却选择逆势○▼□“向上◁◁◆-●●”★●■◁。其门店以北上广深…▷▷、杭州◁•、长沙等三线及以上城市为主•★◇△▽“母婴界南极人”标签难撕产品“全而不精”短板突，并不断覆盖全国重点城市核心商圈▼-☆★。不过▷★●▷，要想在国内外品牌扎堆的一-…▲▪、二线城市分得一杯羹并不容易□▽。一方面=▽，中高端的定位意味着消费者的期待值更高●◁▪▼★，也更挑剔=•★◁。另一方面▲•▪•○△，一△▪▲-、二线城市的生育率相对偏低…•，对应的母婴消费市场天花板有限◁▪◁▪△▼。

　　在初期打造了几款爆品后◆▼▽，Babycare目前已覆盖除奶粉以外几乎所有母婴细分类目△◇。目前产品囊括母婴行业超过150个二级类目▼◁▼，拥有约3万个SKU=□△▼▪。其全品类逻辑意在打造一整个母婴生态链■●△，并通过全渠道销售推动增长-=•▷▽。

　　收入方面●▼◆•▼●，Babycare在2020年全渠道GMV(商品交易总额)已突破50亿元■▪。截至2023年9月•▲，Babycare线万个经销网点累计贡献约30%的销售额▲▲。

　　作为母婴市场头部品牌之一◇▽，Babycare凭借高颜值▷△□□★、多类目受到青睐▷▲◇□，但近期却因产品质量问题被罚受到关注AG真人国际游戏•▷。2024年◆△★▼，Babycare产品质量问题频出•▷▪◇○☆，被监管部门多次点名◆▼•，使得品牌在代工模式下的品控遭受质疑•▼…•。

　　生产端上•△，Babycare依据产品类型的不同采取柔性供应链模式●□。针对畅销产品▲□，Babycare会自建供应链★□☆，其他类目产品则采取代工厂模式■☆■○…。代工厂模式下•…▪◆，Babycare负责产品的设计=○□、提出制作要求和明确技术标准★…▷，然后委托代工厂按要求生产=•●▲●◇。诚然○▷□▲▷，代工可以有效节约Babycare自建工厂的工期和资金成本□■•△=◇，并以较低的资产负担快速响应需求端的变化…☆●。

　　资料显示▲▷，Babycare是白贝壳运营的母婴品牌•△○▪，成立于2019年8月…◆☆◇•。作为一个面向中高端市场的母婴品牌●◆•=•，Babycare以高颜值◇-▲◁◇▪、多类目的特点●★，短短几年内在线上跻身母婴产品头部行列◇◇★☆◇○。

　　反应到消费者层面□◇○，自然导致Babycare的产品不时被投诉和市场监管处罚…■。黑猫投诉平台上■…■-◁□，关于Babycare的投诉多达1873条◁□□○，其中不乏质量▲•●-■、售后☆-▲、虚假宣传等问题■□◇◆。

　　在单一品类母婴品牌中◁▽•★◆□，专业的头部企业仍占据诸多细分品类的市场份额▪○…◆，比如奶瓶领域的贝亲和新安怡-==◆…•、婴儿服装领域的英式等★•。近几年也不乏有新品牌脱颖而出▷◇▷，比如三只松鼠(300783…•.SZ)旗下的专业婴童零辅食子品牌小鹿蓝蓝…•▷。2024年中期■☆●=◇“抖音TOP金品榜婴幼儿辅食-•◇、婴幼儿零食☆▷”榜单中○=☆，小鹿蓝蓝位居前三◁•◁☆=-。

　　显然=▽=◆○■，Babycare试图将自己塑造成▽□◁•“超级品牌=▽••○-”的角色★•▼◇•，但母婴产品细分赛道众多▷■△▲▪◇，全品类战略究竟是品牌助力还是压力…△▷？一方面□●•，全品类意味着产品种类繁杂=○，涉及的生产环节和供应商也更多▲☆▲■▲-，给品控带来了更大的挑战☆○●。至少当前★■-◁▽，其生产外包后的品控问题隐患犹在□-•-■。

　　2017年▲•=▽，Babycare开始入驻孩子王☆■-▪、爱婴室等母婴集合店•★=○。2020年▼■•◁◁▽，Babycare首家直营店在上海开业○□◆○，目前已开出了180多家品牌门店•□◇。品牌以直营店△…★、进驻渠道商两种形式共同推进线下生意-▽●=◆-。根据Babycare的规划△■，未来在理想状态下线=○○○•▲。

　　另一方面■◁▽•，全品类策略虽然具有一定的优势=•△▪，但也面临着来自其他全品类母婴品牌以及单一品类母婴品牌的挑战◆…。事实上□★，能满足▼☆“一站式购物■•◇○☆●”需求的品牌不在少数●-◇，孩子王(301078=▽.SZ)和爱婴室(603214…▲.SH)便是深耕该赛道的老牌选手•▼-◇▽▽，拥有较高的品牌知名度和客户忠诚度◁▪▼•▲。

　　以贝亲品牌为例◆◁-，企查查数据显示▷◁☆△=☆，贝亲管理(上海)有限公司仅2024年就有4项外观设计的专利被授权-•◆▽▷△，另有4项专利在审查中◇▼◆-◁。目前■○☆☆◁，贝亲品牌共有11项实用新型专利被授权☆••□，其中6项期限届满专利权终止AG真人国际游戏•▷◁●，而白贝壳总共仅2项实用新型专利•◇。

　　作为一个在线的新消费品牌•▲▼，Babycare线上取得不俗表现的同时◇◇，也将目光瞄向线下市场◁◁☆▷。

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　　事实上◇●•-★□，Babycare的产品已是屡屡出现质量问题••□-。2024年4月▽□◁，白贝壳生产的Babycare托比恐龙牙刷及Free减压背带分别在广东省市场监督管理局◁■-☆☆▪、上海市市场监督管理局组织的产品质量监督抽查中◁■,被判定为产品质量不合格◁…，因此被杭州市高新区(滨江)市场监管局没收违法所得3092-•○★.67元●-▼○○，没收不合格托比恐龙牙刷7个★▲★•□、Free减压背带20件▪-…◁△，同时被罚款1☆-.29万元-◁▷•■。根据南方都市报2024年1月披露★•◁=▼，上海市市场监管局发布了包括婴幼儿背带等13类产品的监督抽查情况☆◇●，Babycare的Free减压背带被检出纤维含量不合格▷●--…。